高少義，廣聯(lián)達旺材電商董事長，曾任用友股份公司高級副總裁、800APP首席應用專家，北京航空航天大學軟件學院教授。

　　7月24日14時40分，在中國建設行業(yè)年度峰會旺材電商地產分論壇， 高董事長作為東道主，現(xiàn)場解讀旺材電商如何實踐地產采購平臺模式，幫助地產商開辟盈利與資金新通道。

　　旺材電商——地產采購電商平臺崛起

　　當一個行業(yè)進入微利時代，我們迫切需要找到一個新的增長空間。而地產行業(yè)的資金流很大，旺材切入這一領域做電商，空間更大。

　　那么應該從何做起？無非兩個環(huán)節(jié)——采購和運營。我們選定了建設施工過程這一層面，通過電商平臺來降低地產商采購成本，并且提供多元化的金融組合服務。

　　旺材電商的“淘寶購物車”是什么？當一個地產企業(yè)把某個時段的項目量給我們，旺材去進行需求對接，規(guī)劃出大概的采購量，通過旺材的供應商價格體系，給到地產商一個優(yōu)采報告，一旦地產企業(yè)確認這個報告，旺材會沿著這個報告所列出的東西進行電子服務。

　　從流程來看，我們可以給廣州的朋友推出一個比價服務，與你的歷史采購價格比較，如果覺得效果不錯，可以把你未來幾年意向采購的種類列一下，如果確定哪類產品我們價格更有優(yōu)勢，你可以在網(wǎng)上下單，進入交易和服務過程，非常簡單。

　　在商業(yè)模式和業(yè)務流程上，旺材電商已經(jīng)成熟。如果旺材的比價報告出了，采購還不用旺材的話，只有兩種可能。第一，這個公司不想減成本；第二，就是采購經(jīng)理有其他的想法。

　　旺材有了購物車之后，第二就是資金支付。我們會跟蹤采購方交易，拿到地產商和成功的十幾家供應商過去三年的歷史交易數(shù)據(jù)，基于交易數(shù)據(jù)征信放款。我們正在策劃建立旺交所，建立這一平臺的原因是：第一降低風險；第二審核所有交易節(jié)點票據(jù)；第三是積累交易歷史和訂單數(shù)據(jù)的過程，這樣就形成供應鏈融資的新平臺。當旺交所成立以后，我們采購的購物車，加上訂單的平臺，就能完成平臺服務的提供。

　　華南旺材實踐地產價值置換

　　旺材電商通過提供采購服務外，還能做什么？在華南公司，我們做了一個承諾：旺材把一類平臺——瓷磚和衛(wèi)浴的平臺設在華南公司。旺材賣的衛(wèi)浴是我們華南公司選的供應商。同時，我們會介入一些上市公司的收益，意思是說我們賣房子不止是賣房子。這里有一個案例，北方地產商的所有智能社區(qū)都用一家產品，他們提出：第一，所有智能社區(qū)的東西都放在云上；第二，如果是云上的所有需求我免費給你做開發(fā)。他們把這個模式叫做O2O的電子商務公司，這有兩個出路，第一個出路是直接成立一個O2O公司，第二是進行分流、分錢。這樣我們就不一定從賣房子收錢。我希望未來華南也可以實現(xiàn)這種模式。

　　旺材電商差異化價值形成

　　回顧一下，旺材電商能改變兩件事。第一，通過眾籌使地產商議價能力變成平臺的議價能力，你原來的采購能力是你自己，現(xiàn)在你是這個平臺的價格。第二，旺材的量比任何一家地產商的量都大。第三，我們可以重組地產商、建筑商、材料供應商與金融服務的關系。

　　舉個例子，當智能手機出現(xiàn)的時候，巨頭并不一定一開始就是上將。我相信在座的沒有沒用過諾基亞的，但是當蘋果做MP3的時候，諾基亞不知道現(xiàn)在有一半的人都在用蘋果?；ヂ?lián)網(wǎng)是選擇愿意一起學習的人再去共同學習，我們就可以在這個過程中血洗和打劫別人，當然我們希望用正常的手段轉型，希望我們在轉型的過程中我們可以成為蘋果。